Claves para vender mejor tu producto - hipnosis360

Claves para vender mejor tu producto

Bienvenidos y bienvenidas. En el post de hoy quiero hablaros de la comunicación, y de cómo toda comunicación implica manipulación.

Claves para vender mejor tu producto.

¿En una simple conversación?

Primer error. Las conversaciones no son simples. Trabajamos muchas veces en la línea de medir cada palabra al milímetro y se nos olvida que las palabras constituyen un 7% del lenguaje que transmitimos. El tono de voz por sí mismo constituye un 38% de la comunicación. Esto quiere decir que lo que transmitimos según cómo modulamos la voz, las pausas.., representa 5 veces más del significado puro de las palabras que decimos. Y eso todavía no es todo, el lenguaje corporal es un 55%, que ya son casi 8 veces más del significado de las palabras.

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Como ves, una conversación no se basa sólo en lo que se dice, sino que el cómo se dice es muy importante. La conversación real se decide en el cómo, más que en el qué. Es por ello que deberías empezar a tomar consciencia a partir de ya, sobre ese cómo dices las cosas.

Y aunque la palabra es sólo un 7% de lo que decimos, utilizadas de cierta forma, pueden marcar una extraordinaria diferencia. Puedes llegar a inducir en una persona un estado u otro. Y ello te permite poner a tu oyente en el lugar que tú quieres que esté.

Supongamos que eres un vendedor, y tienes un producto difícil de vender. Mi pregunta es: ¿por qué es difícil de vender? Muchos me diréis que el precio es un problema, otros que no es lo bastante innovador, algunos añadiréis que tampoco es lo bastante atractivo pero, ¿te das cuenta que hay cosas que siempre se venden? La respuesta está de nuevo en el cómo.

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¿Conoces los principios de Cialdini?

Cialdini se dio cuenta de ello y escribió varios libros al respecto. Observó que la influencia se mueve por 7 principios principales. Los puedes encontrar en Internet como los 7 principios de la influencia o los principios de Cialdini. Te hablaré de alguno de ellos.

El primero y que todos hemos vivido en nuestras carnes, sobre todo cuando éramos pequeños. ¿Recuerdas cuando tu hermano, hermana, amigo.., tenía un juguete que tú no tenías? Sí, exacto.

Lo querías, como fuera, pero lo querías. Deseabas ese juguete, independientemente de los 8 juguetes que tenías en ese momento, el que tú querías era el que tenía él/ella.


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¿Y recuerdas lo que pasaba al conseguirlo? 10 minutos más tarde se te olvidaba que existía ese juguete. Esto que te pasaba es lo que se conoce como el principio de Escasez. Cuanto más inaccesible se muestra un producto, más lo deseamos, no fuera a ser que se acabase.

¿Cómo podemos aplicar esto a la venta? Si tienes un producto a precio X, prueba a rebajarlo, a hacer una oferta pero solo por las 100 primeras unidades por ejemplo. Y ya habrás pulsado ese botón de la Escasez. “¿Y si se acaban las plazas?, ¿y si se agota el tiempo de la oferta?»

Otro más

¿Conoces el significado de contraste? Es evidente que lo conoces, pero ¿conoces el principio de contraste?

¿Que pasaría si te quiero vender una corbata de 100€? Exacto. Es un precio desorbitado. Pero si previamente has comprado un traje de 800€ o 900€, y te digo que tengo el complemento perfecto para ese traje espectacular, y te muestro la corbata de 100€, ya no suena tan desorbitado.

El principio de contraste se basa en que, según lo que precede, lo siguiente se percibe de una manera u otra.

Así que ahí está el truco

Exactamente: Siguiendo los patrones de la persuasión podemos lograr una venta espectacular que en otras circunstancias hubiera sido imposible. Sabemos que las palabras son sólo un escaso 7% de la comunicación pero, porqué no aprovechar el 100% de ese 7% en lugar de la mitad. Si conocemos una serie de premisas tales como estos patrones podemos llegar a hacer maravillas.

Todo esto es una disciplina bastante más extensa que no sólo los patrones de Cialdini. La Hipnosis Conversacional engloba estos patrones, y muchas más técnicas que hacen que ese 7% se convierta en decisivo. Y no sólo eso, sino que también engloba parte de ese 38% del tono de voz y del 55% del lenguaje no verbal.

En siguientes entradas al blog te hablaré de las claves de una intervención de Hipnosis Conversacional, pero si no puedes esperar puedes descargar el ebook aquí de forma gratuita.

Nos vemos la semana que viene.

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